俗话说“知己知彼，才能百战百胜”。创业者们，这句话用在你们找VC融钱的时候，一样没错。

除非问你妈要钱，宝贝儿子开口，老妈会在所不惜地掏腰包。VC可不是你妈，要不是他们感兴趣的行业，他们适合的阶段，你项目再好，他们才不会硬塞钱给你呢。换句话说，你不应盲目去找VC，逮住一个VC就有奶便是娘似的，你得找准对象，找对了适合你的VC去攻打，找到钱的概率才会增加，VC才有可能认你这个儿子。

怎么才叫“找准对象”呢？

1）    VC投资的方向

VC并不是什么行业都投、或者只要好项目就投。每一个VC都有它们自己投资领域，比如互联网、媒体、新能源、生物工程、现代服务业……在你和VC接触之前，去网上搜索下载一份VC的清单，然后再去它们网站上好好地挨个儿做一番回家作业，搞清楚这些VC投不投资你公司的业务方向。把那些和你不门当户对的VC名字划掉，专攻那些和你业务方向相关的VC，别浪费无用功。

2）    VC投资的规模和阶段

每个VC基金都有自己的投资规模和阶段：种子期、早期、成长期。千万别瞎猜，别以为资金规模大的基金就会投很多项目，到处洒钱，容易蒙；基金规模小的VC钱少因此行事小心谨慎，不敢随便乱投，难对付。基金资金的多少不等于谁穷谁更有钱，基金是一个专业分工非常明确的行业。

一般来说，不同阶段的VC投资的资金规模为：

(A)  种子期：10-100万美金。

              (B)   早期：  100万-1000万美金

              (C)  成长期：1000万-5000万美金

明白了吗？你如果要找10万美金，别去自讨没趣去敲成长期VC的门；你如果需要3000万资金给自己的企业发发后劲，根本也不用跑去求种子期的VC，即使他们把整个基金都投给你，可能还填不饱你的肚子。

3）    VC的内线

VC都是“小公司”，别看他们即使手里掌管着上亿甚至几十亿美金，办公室里也就这么几杆枪几条人，小小的一个团队。这一点都不新奇，因为VC的工作是把大笔资金注入到高成长的企业去成为公司的股权拥有者，并不参与企业的运营，不需要打人海战役。

VC行业的另一个特色，是绝大部分VC都采用“合伙人”制。因为VC是一个需要高度个人能力和经验的行业，每个VC机构都必须有高度成熟的合伙人来相对独立地具体负责投资项目，所以不能像一个企业那样用“总经理负责”的方法，而要采取“合伙人”的管理制度。当然，建立一个基金，负责的合伙人的背景非常重要，投资人是否愿意把钱交给一个基金去打理，和这个基金合伙人的背景和过去的业绩关系非常密切。

一家VC基金中通常有这些职位及其职能：

1）    主管合伙人（Managing Partners）

即基金的主要管理人，要负责基金的募集、项目的管理和退出，以及决定基金内部的大事小事，所以像是变形金刚的脑袋。

2）

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