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《站长兵法》连载之二         ★★★

《站长兵法》连载之二

作者:闵涛 文章来源:闵涛的学习笔记 点击数:1696 更新时间:2006/1/10
外风险投资的大量涌入,很多海外MBA(我们一般称其为"海龟")纷纷携巨资归国投资互联网业,使得各种门户网站如雨后春笋破土冒出。由于门户网站创立初期普遍是拥有大量资金但内容贫乏,迅速丰富内容就成了当务之急,而优秀的个人网站因为更新快,内容有特色,且收购价格低,因此自然变成了各种风险投资商收购的目标。
在99年时,收购个人网站似乎成了一种时髦,在众多大型门户站中,以收购个人站起家的有两个:
1、梦想家搜索网(http://www.dreamer.com.cn):来自台湾的"梦想家搜索网",于99年5月来大陆发展成立上海金易信息技术有限公司,数百万美元的巨资,使得其能够迅速扩张。而其开始发展丰富内容的方式,竟是并购著名个人站,以能够在最短时间内增加知名度和人气值。当时被梦想家收购的知名个人网站有(注意收购方式多为连站长和站点一同加入"梦想家",多以工资+股份方式进行"合作收购",而不直接支付现金。):
1)网星资讯网(http://www.itunion.com):曾经有过一天更新二十次记录的个人综合网站,以包括游戏音乐,足球,壁纸,免费资源,软件下载等丰富的网络内容吸引网友;其子站网星品网更是被称为业内最知名的品网站点。PS:站长进入梦想家作为员工。
2)热点男孩(http://www.boylink.net):99年初建立的个人合作网站,以文学,美女写真,MP3下载三大版块构成,人气值很高。PS:站长进入梦想家作为员工。
3)天骄游戏时空(http://www.pchome.net/tianjiao/):著名民间游戏组织"天骄创作室"的电子版,当时国内最知名的综合游戏网站。PS:站点并未加入梦想家公司,而是其主力成员进入梦想家作为员工。
4)笑林广记(http://xlgj.yeah.net):当时中国最知名的幽默笑话网站。PS:站长只进入梦想家上班一周时间,就被另一家上海的大型门户网站"网胜"捷足先登以更优厚的条件抢先收购。
5)网络驿站(http://foxhu.yeah.net):火狐狸工作室制作,也是国内当时比较知名的综合游戏网站。PS:站长加入梦想家作为员工,梦想家支付工资。
6)新闻焦点工作室(http://www.newsday.net):个人网站中知名度最高的新闻网站,曾与梦想家有过短暂的接触,和笑林广记一样同样被"网胜"收购。
7)音乐极限(http://www.chinamp3.com):当时国内屈指可数的MP3下载网站,但和"天骄游戏时空"一样,只是站长加入梦想家上班,而自身网站实际并未被收购。

2、网胜(http://www.myrice.com):当时的网胜(Myrice),就是后来的多来米中文网,现在又被国际知名门户站--来科思(lycos)收购,它只比梦想家中文网,晚了大概一个月推出,但收购个人网站的战役却比梦想家进行得成功得多,而且各收购站间的内容整合也颇为人称道。被他收购的知名个人网站有十余家,其中虽然有像"华军软件园"那样只是暂时加入网胜做合作站,而并未实际收购的个人网站,但绝大部分网站都是被其通过现金+股份的方式收购的。主要有:
1)新闻焦点工作室(http://www.newsday.net):梦想家本欲以换股方式收购,但被网胜以更优惠的条件抢先收购成功,成为网胜当时的新闻频道。
2)笑林广记(http://xlgj.yeah.net):几乎已铁定被梦想家收购了,但最后终于还是成为网胜的幽默站。
3)华军软件园(http://www.newhua.com):未被网胜收购,只是以合作伙伴身份,加入网胜一年,成为其软件站之一。
4)模拟天堂(http://emu.myrice.com):当时国内最知名的模拟器类个人网站,被网胜收购,成为其游戏站之一。值得一提的是,模拟器类站点一直被认为是有版权纠纷,一般商业站点均不敢涉足,而网胜竟然收购这么个网站,其大胆的作为,被同行纷纷猜测。
5)美丽图库(http://www.beauty.net.cn):图片类网站,不仅是明星写真,还有娱乐新闻及其他图片壁纸。收购后成为网胜的娱乐站。
6)海阔天空(http://www.ilike.com.cn):同样非常有名的软件下载站,作为网胜的软件频道之一。
7)龙翔资讯(http://www.drgame.com):当时和"天骄游戏时空"齐名的综合游戏站,收购后作为网胜的游戏频道。
8)陈汉柱的个人主页(http://zhz.yeah.net):一个知名度和内容均非十分优秀的个人主页,出人意料的成为网胜收购的对象,收购后同样成为网胜软件站之一。
9)陈肇俞的个人主页(http://zcy.yeah.net):非常务实的软件下载网站,界面及技术含量十分单调,可是却保持着数年如一日的每日更新,被网胜收购后,成为网胜软件站之一。(至此,网胜已有4个知名的个人软件网站或加盟网胜,或被网胜收购。)
10)黄金书屋(http://www.goldnets.com):被业内人士称为网胜最成功的收购案,知名度和人气值最高的文学网站,黄金书屋被网胜以股份+现金的方式收购,成为其文学频道。

另外据说当时大名鼎鼎的MP3下载网站"BOXUP"(http://www.boxup.com)也被"网胜"所收购,只是由于害怕版权纠纷而未对外公布。[/size]
二、网络广告前景看好:

99年是网络广告发展的黄金时期,当时有种说法,任何一个站长只要做个站,就能去申请一种或几种广告条来赚钱;当然以国外广告代理商居多,国内虽然有盈科(http://www.1stchina.com)、好耶(http://www.allyes.com)但无论是信誉还是回报率均远远不及国外同行。那时比较知名的国外网络广告代理商,主要有Click2net(http://www.click2net.com),Linkshare(http://www.linkshare.com)等等;赚钱的方式多为在自己的主页上插入一段广告代码,然后根据显示量(CPM)或者点击数(CTC)赚得应得的报酬,这就是当年流行的网站赚钱方式。一个PAGEVIEW,达到10万的优秀个人网站,如果申请到了一个10元RMB/CPM(1000次显示10元人民币)的广告条,那么他每天从网站得到的报酬将是1000元人民币,每月就是3万元。这是非常具有诱惑力的报酬。因此很多个人网站纷纷商业化,提供又多又全的内容,以尽快提高访问量这也不难理解了。


到了99年年中时,一些大的国外广告代理商在中国设立了办事处,提供的广告条更稳定,付款也更有保障,价格也更高。一夜之间,众多优秀的个人网站首页几乎都出现了瑞锦(http://www.racn.com),华亚美(http://www.media999.com)这些广告商代理商发的广告发布代码。
据保守估计,这年很多优秀个人站长大丰收。每月广告收入高的竟然达到几十万人民币的(譬如,笔者一位好友的个人网站),一般访问量在10万左右的,也能拿到好几万人民币。这比很多MBA辛辛苦苦打工赚的还多(当然,做站同样辛苦,我无意否定这点)。难怪那时新冒出来很多站长,一上来就大刀阔斧的做内容,发垃圾邮件做推广。


三、优秀站长名利双收:

这时候优秀的个人站长,不仅能在收益上获得直接的利益,更能使自己迅速成名,是的,至少也能在IT业内成名,典型的名利双收模式。
上一节已经提及很多报刊杂志甚至电视台等均不同程度的关照个人网站领域。使个人站长成名成为了可能。加之不少站长互结联盟,互相炒作所谓的新概念。使得这种成名又多了一种途径。当然各个大型的商业网站、网络公司诸如"XX杯最优秀的个人站长","中国10大个人站长评选"等等标题的站长评比活动相继展开。许诺对优秀的站长颁发奖状,证书,并接受媒体采访这些极具吸引力的待遇,也使站长成名更加实际。这时期的确也造就了几个成名的个人站长人物,碍于当事人未经许可,这里不一一多做介绍了。


由于有了上述非常现实的三大原因,因此个人网站商业化的趋势就无法再被阻挡,虽然我们或许会说这是个人网站发展中必须经历的阶段,但这个时期过早的到来,对个人网站发展没有任何好处,这点是勿庸置疑的,至少大多数个人网站失去了应有的个性色彩和特色,站长头脑里纷纷想着如何赚钱,如何商业化,如何能融到资或被收购;而更有甚者,因为个人网站的变种--个人合作网站(几个好友共同建立)由于种种商业利益,使得内部矛盾加剧,典型的就如当年7月份电脑家园(同样制作精良,在当时很有名的个人合作站)、和热点男孩(在当时非常有名的综合类个人合作站)事件,他们无不是因为成员间的利益分配不均,而大闹矛盾,好友间反目成仇……这一切用一句我们听惯的话说就是"都是资本惹得祸",而这种结果导致的直接后果就是--"个人网站功利化期"的来临。
这个时期出现的优秀个人网站代表是:

1、 华军软件园(当时使用的主打域名是:http://www.newhua.com):
华军软件园虽然不是在99年才开始做的("华军软件园"的前身"小猫之家"早在1997年8月份就已建成),但它真正成功毫无疑问是在99年,当时以提供软件下载的高春辉个人主页,渐有颓废之势,华军软件园自然取而代之,抢占了个人网站软件下载这块重要的领域。以高速下载,规范详细的分类、每日保证的更新频率和更新量和简便直观的网页界面,引得了无数专业网虫、初级网民的喜爱。也奠定了以后几年间,华军软件园在中国个人网站领域中的地位。

2、 网星资讯网(当时使用的主打域名是:http://www.itunion.com):
99年2月成立的,这其实是我自己的个人网站,一个包括音乐游戏、硬件、软件、教程、壁纸等诸多内容的个人综合网站。但可以不谦虚的说一句,当时我的这个网站无论是访问量还是知名度、无论是版面设计还是内容丰富程度,特色创意都达到了国内优秀个人网站的程度。并且特色栏目:网星品网、奇软异件等沿用至今。而且当时我还提出了一句"每个栏目都可独立成站"的口号。足见网站信息库庞大。

3、 网络新时代(当时使用的主打域名是:http://www.mypcera.com):
99年初成立的又一个当时优秀知名的综合个人网站,这个网站的内容虽然也是综合性质的,包罗万象,但与上面提到的"网星资讯网"每个栏目均可独立成站不同,而是以疯狂搜集各种网址为主,配以各种时事新闻、图片、幽默笑话等网星资讯网所没有的内容,针对的是刚上网的初级网民和电脑爱好者,因此它的访问量非常高。给人一种小型像"ICP"的印象。更重要的是,他的更新速度很快,有些时候一天要更新个4、5次还不止。

上述3个99年时的优秀网站,都具有如下共通特点:

1、更新速度快:他们的更新速度几乎可以和那些投资数百万美金的商业网站有得一拼,但不要忘了,他们这些都只是有一个或区区几个站长维护的个人网站;

2、内容更实用:提供的内容均与普通网民切身相关,所以也才能吸引更多的网民来看;

3、均使用了国际域名:在个人网站拼命推广的同时,也注意起了自身的形象。优秀网站均愿意自己掏几百甚至几千元钱去注册国际域名并使用自己的虚拟服务器,就是很好的佐证;

4、都在网站上不同程度的做了商业广告:不仅是只有上述3个网站,在99年时,凡是优秀的个人网站,几乎均会在网站首页面或其他主要页面放置几个广告条,这些广告条既有自己去找广告商代理的,也有某些商家自己找上门的。部分网站为得到更多的访问量和广告费也有功利化的迹象。

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