“现在中国做IT咨询资历比较老的人多数是从美的、华为出来的。”——华为跟美的一样，是Oracle在中国的早期客户。1999年，从美的电脑部脱胎而来的美的信息科技有限公司成立，汉普、汉得等一批如今久负盛名的IT咨询公司刚成立不久。

“那时候的汉普是个空架子，除了张后启，没有什么人拿得出手。”而汉普、汉得都是依着Oracle起家，没有客户实施经验是它们的硬伤，“包括当年的普华永道。”于是，美的仍在进行Oracle系统上线的时候，美的实施队伍和关键用户就开始有人被不断挖走，这在1999年美的信息成立的时候达到高潮。

“美的100多人的参与队伍，那时候在这些咨询公司看来，是一个现成的金矿。”也是从美的出来，现为某IT咨询公司首席咨询顾问的李宽对几年前业内的这场“挖人运动”仍记忆犹新。

美的、华为被挖走的实施人员和关键用户，多数流入到了中国新近兴起的IT咨询界，

这些早期的Oracle用户也因此帮助Oracle一度占领了中国企业级应用软件的高端市场。

李宽认为，“2000年前后，Oracle在中国市场的火爆很大程度上归功于美的信息、汉普、汉得这些合作伙伴。”这正值SAP在中国蛰伏4、5年后力推其“灯塔计划”的时候，当时SAP更多是携IBM、德勤等这些国际咨询界巨头在中国打单，而Oracle与中国本土咨询伙伴联合起来，使得SAP的“灯塔计划”经常被搅和。其中包括哈药和长虹等单子。

2001年，美的信息改名赛意信息。这一年，美的Oracle系统的一期实施已基本完成，之前参与这一项目的实施人员和关键用户都编入了赛意。赛意由此开始了Oracle的渠道角色，并一直持续到现在。

“这一年，也是赛意人走得最多的一年。原来美的那一批人由于待遇等问题在这个时候几乎流失殆尽。” 张伟也是在2001年被一家上线Oracle系统的港资企业挖走，做了内部顾问。今年初，张伟跳到广州科森信息科技公司，再次成为IT咨询顾问。“在科森，也有不少从美的出来的人，其中包括目前科森的3个首席顾问和我们现在一个项目的顾问经理。”

赛意头上的美的光环随着顾问的流失而逐渐暗淡，加上其市场操作能力的欠缺，Oracle开始将注意力转向扶持其他的合作伙伴，赛意就此沦为一家区域性的二流系统集成商。

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