林小兵曾经做过一个中小企业单子，该企业需要的一些报表，Oracle不愿意提供。联想汉普出面交涉也没有结果，“Oracle会直接告诉你，如果需要的话，必须另外购买。”

事实上，联想汉普打下不少单子，但最后多是因为客户发现产品不过关。为了不失去客户，汉普只能重推标准版，甚至更换其他厂商的产品。

在市场策略方面，Oracle也表现得急功近利。Oracle 曾经声称将和联想汉普一起加强对二级渠道的培养，这一承诺也未履行。“他们并没有培养渠道，而只是在年底跟联想要单。”这和其他公司对中国市场的潜心经营和长远战略大相径庭。整个“鲲鹏计划”的运作过程，Oracle 所做的只是对其产品的简单价格调整和一些流于表面的市场宣传推广，追求短期利润而毫无长远打算。

而这段时间的联想汉普，“几乎是将全力放在了‘鲲鹏计划’中”，“深陷其中的同时，也是中国IT咨询发展最快的时候，其他的IT咨询公司开始超过汉普，迅速崛起。尤其是那些专做SAP代理的咨询公司。”张凯峰认为，从时间上来看，“鲲鹏计划”是汉普历史上开始走下坡路的一个转折点。

从这之后，汉普开始考虑自己的伙伴选择，采取“骑墙战略”，同时启动Oracle、SAP两条业务线。

“现在看来，汉普自那以后，业务重心越来越倾斜于SAP。”林小兵更是认为，包括汉得在内的Oracle传统合作伙伴已经不会继续把核心资源投放在Oracle这里了。

过河拆桥导致志杰之死

志杰曾经是Oracle在中国最大的合作伙伴。

这家名为美国实为香港背景的管理咨询公司，很早的时候就与Oracle捆绑在一起。借Oracle在港台地区、日本和新加坡等地的风头先行进入中国大陆港台背景的企业。

“很多港台企业应用Oracle系统，这也影响到它们在大陆的工厂。”张伟从美的出来后，就曾进了一家港资企业做Oracle实施。

“Oracle在中国大陆之外的亚洲地区特别是日本、港台区域要比SAP卖得好，从这一点上来看，今年Oracle中国公司的高层变化也可以理解。”

事实上，Oracle

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