闵涛

    在设置Adwords广告的传统思路中，有一个听起来很不错的概念叫做长尾关键词，Google官方不断地进行大力宣传，Google代理商也在努力的大力推广，Google广告专家炒火了，Google客户却多花了很多的冤枉钱。今天，闵涛将借这篇文章颠覆这个传统的概念。
 
    一、什么是长尾关键词理论？

    网民搜索时候用到的关键词是千奇百怪的，围绕着一个热门词，还有非常多的相关词，这些词数量庞大，越偏搜索的人就越少，形成一个常常的尾巴，但是总量加起来要远远超过这个热门词。所以，很多理论派专家认为：客户在投放关键词广告的时候，要选择的关键词越多越好，因为这样将获得更多的销售机会。但是，理论和现实是有差别的，甚至很多时候是完全相反的结果。

    闵涛发现有非常多Google代理给一些传统企业设置的adwords广告，一个业务简单的企业，能够设置七八个广告组，然后每个广告组里面能够选择几十个，甚至上百个关键词，并且选择的关键词越来越多，这样导致的结果是，企业花的钱越来越多，但回报率越来越低。

    二、为什么长尾关键词容易出问题？
    
    你在增加关键词的时候，你想的也许只是增加获得客户的机会，但是真实的情况是：增加关键词同时，获得更多机会没错，但是你也在增加浪费广告费的机会。我见过很多企业设置的Adwords广告账户中，因为使用了长尾关键词理论，结果经过检测发现，他们的绝大部分广告费都是被那些与他们的业务有点相关，但是没有真正给他们带来客户的的关键词上。

    例如，一个网站空间业务的公司，如果盲目使用长尾理论，也许会被“免费空间”这个词浪费掉大量的广告费，因为免费空间的搜索量是网站空间这个词的10倍。也许你说，你在选择关键词的时候，你没有选择免费空间这个词，但是按照默认设置，你没有对你选择的关键词进行匹配设置，它默认的是广泛匹配。用户在搜索免费空间的时候，依然会出现你的广告。匹配模式设置，我们以后专门文章来讲，这里继续批判长尾关键词理论。
 
    盲目使用长尾关键词理论的话，不仅仅会造成你广告费的大量浪费，而且无法使你的广告质量得分迅速提升。你想，你每个广告组下的广告，都是围绕一个核心词来设计的，如果选择的长尾关键词过多，会造成许多长尾关键词与你的广告语匹配度不高，那么造成点击率也不会太高。点击率、匹配度与广告质量得分有直接的关系，所以会造成广告质量得分的下降。
 
    三、那么我们应该如何进行关键词聚焦呢？

    第一步：一开始不要选太多的关键词，选择最为精准的关键词，然后围绕关键词来设计广告，提高匹配度，提高点击率，从而提升广告得分。
    第二步：适当增加相关关键词，不要简单在关键词列表里面添加，要使用关键词匹配设置来优化关键词设置，也就是广泛匹配、词组匹配、完全匹配、否定匹配这四种尽心合理组合使用。
    第三步：使用Google'分析工具对不同关键词的转化率进行检测，保留转化率高的关键词，逐步去掉转化率低的关键词，也就是要不断减少关键词。很多关键词，看起来相关性似乎很高，同时点击率也很高，但是不一定真的能够带来订单，这类关键词要通过工具来重点排除。
    第四步：聚焦到订单转化率比较高的关键词上，然后狠狠的投放。
 
    长尾理论非常适合SEO，因为你增加多少关键词，增加的机会越多，你的成本并不会增加，反而会增加你的网页，让你的优化变的更容易。但是如果把长尾理论放到Adwords上，就有谨慎了。理论是死的，一定要活用！

    长尾关键词一事实上要活用，不要盲目推宠长尾关键词而浪费大量金钱和巨额的广告费用。